刺客SEO淘宝问答第2期:淘宝小卖家双十一能做什么?

问:最近店铺宝贝没有流量,连展现量都很少怎么办呢?

刺客SEO:宝贝没有展现一般会有这几个原因,

1、关键词没选好,不适合宝贝权重,造成宝贝没排名,建议不要一开始就选大词;

2、宝贝有不良记录,被搜索屏蔽了;

3、宝贝类目属性有误;

4、宝贝搜索转化率低;

5、宝贝上下架时间布局不合理,比如有个同学的店铺宝贝下架时间全在晚上12点。

注:通常一个宝贝关键词的排名需要观察一到两个周期才能够下结论,搜索量越大的词,获取排名所需时间越长。

刺客SEO淘宝问答,淘宝开店答疑

问:直通车有展现,但点击特别少是什么原因?

刺客SEO:出现这种情况的原因一般是,

1、关键词不精准,关键词跟宝贝不匹配;

2、宝贝主图问题,主图不够吸引人;

3、宝贝选款问题,款式买家不喜欢;

4、宝贝定价问题,定价不符合买家心理预期;

5、宝贝销量问题,宝贝销量过低,公信力不够;

注:这个时候不要去刷,需要解决暴露出来的问题。

问:淘宝店铺有点击为什么没有转化呢?

刺客SEO:需要从以下几个方面去排查,

1、宝贝主图问题,后四张主图会影响转化率,需在每张主图上布局卖点;

2、宝贝详情页有问题,描述没有打动买家,注意详情页的表达逻辑,场景化展示出产品卖点,解决买家的痛点;

3、宝贝销量问题,销量过低,还缺乏公信力,找老客户提升一下销量吧;

4、宝贝评价问题,马上去做中差评解释,要站在解决客户问题的角度诚恳地去处理;

注:进行用户分析,了解买家真实的需求是什么,最顾虑的是什么?

问:马上就是双十一了,但自己是小卖家进不了会场,干着急,能做点什么呢?

刺客SEO:可以换个思维,既然进不了主会场,那就过自己的双十一,这个淘宝总限制不了吧。

1、全店布局双十一元素,咱也把节日气氛搞起来,注意别用官方双十一图标,自己设计一下元素。

2、布局好双十一优惠政策,把所有自己的资源调动起来,通过微信、微博、QQ、自媒体等平台带动新老客户到店购买。

3、配合淘宝双十一广告,加大直通车钻展投放力度,也会有不错的效果。

注:一般双十一产品转化率会提升5陪以上,但是节后会有后遗症,产品销量会大幅下降,需提前做好预防准备。

如果你也碰到淘宝SEO、淘宝运营的问题,可以关注刺客SEO微信公众号(cikeseo),向刺客提问,我们将尽力为您解答。有代表性的问题,会统一以文章形式发布出来。

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