做淘宝一定要知道的三大销售策略

大家都知道淘宝宝贝的定价要看价格区间,什么价格销量最大,再根据自身产品的情况来确定合适的价格。可是,你有分析过哪些销售策略,能让更多买家接受你的产品吗?刺客认为:合理的定价加上科学的销售策略才能让我们的产品热卖起来!

做淘宝一定要知道的三大销售策略-刺客SEO

一、低价产品打折销售,高价产品降价销售

价格20元钱的小商品,打8折后变成16元,消费者都会觉得很划算。但是售价8000元的产品打8折销售,肯定没有直接降价1600元,让消费者感觉到的优惠多。所以,我们在做促销的时候低价产品可以主推几折销售,高价产品主推直降多少钱,在海报、主图上都可以标注。

二、多用换购的方式

我们在商场购物时常会看到,商场特别喜欢搞消费满多少钱加1元换购什么,加5元换购什么等活动。其实商场这样做,就是为了让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上,因此产生很划算的感觉。转移了消费者的注意力,让消费者忘记前面还消费了1000多元或者更多。这种策略我们同样可以用在淘宝上:如我们可以在店铺设置买满800元,加1元即可换购价值99元的8G优盘等。

需要注意,换购的商品要有一定价值,太便宜、不实用的产品对消费者是没有什么吸引力的。

三、廉价小商品、配件搭配高价产品一起销售

把低价的小商品、配件搭配在一个较贵的产品上一起销售,相对于单独卖这个低价商品,会更容易让消费者觉得划算。例如:售价199元的手机壳搭配在iPhone 7上销售,肯定会比单独去卖这个手机壳要容易;同样是180元的4G内存,单卖很难,加在电脑上,4G内存的电脑3600元,8G内存的电脑3750元,消费者就更有可能接受加在电脑上4G内存。

在很多时候人们更容易感知比例或倍率的变化,而没有考虑数值本身有什么差异。因此,我们在淘宝销售产品的时候合理使用以上三个策略,可能会起到意想不到的效果,快试试吧。

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