营销的秘密:有趣的心理账户

有人说营销的本质是对人性的把握,那么,我们在销售中如果能适当揣摩消费者的心理,就有可能获得丰硕业绩。你在做网络销售的时候,是不是也常碰到一个这样的问题:客户对你的产品挺感兴趣,但是报价之后,客户就会以价格贵或者再考虑一下的借口不买了,这是什么原因呢?刺客今天想通过两件事情,从消费心理学的角度给大家说说这个缘由。

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买食用油

刺客有一次去超市买食用油,准备买一瓶50元左右的。正在挑选的时候,导购员走过来说:“先生,您是要买油吗?我们现在有一款亚麻籽油正在做促销,原价599元,现在只要399元。能降低胆固醇,预防心脑血管疾病,对老人特别好!”刺客买东西一向不用别人推荐,看中了就买了,所以对导购前面说的话根本没听。但当她说到那种油对老人好,有什么什么作用时,我停下来了, 马上想到了妈妈身体不太好,姑且不管是不是真有什么效果,心想换种油试下也可以呀。于是刺客放下了准备带走的48元玉米油,买了一瓶399元的亚麻籽油。

同事学泡妞

刺客有个同事,属于网友口中常贬的那种抠门IT男。但是最近他做的一件事情,让我对他大为改观:他竟然花了7999元在网上买了一个为期三天的线下泡妞课程。很多人可能会说他傻,但是他用一个月的时间真的让自己发生了改变,他找到女朋友了。并且不再是那种不修边幅屌丝形象,穿衣搭配有了自己的风格,人也积极乐观了。

不知道你是否从上面这两件事里明白什么?在这个世界上便宜与贵是相对的,在每个人的心里,其实会有不同的心理账户。故事中刺客会买399元的油,用的是亲情账户的钱;抠门IT男买7999元的泡妞课程,则用的是恋爱账户的资金。

知道这些理论有什么用呢?你可以思考,怎样让用户从最有钱的那个心理账户花钱买你的产品!

当你的产品销售不畅时,可以试着重新定位产品卖点和用户群体,改变客户对你产品的认知,让他从不愿意花钱的心理账户,转移到另外一个愿意为此买单的心理账户。这时你可能会发现你的产品越来越好卖了,原来很小气的客户也变得大方了很多。

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